Эффект Форера, или Субъективное подтверждение

Заблуждение: к неопределенности и обобщениям вы относитесь крайне скептически.

Истина: вы склонны верить в туманные утверждения и пророчества, особенно, если они звучат позитивно и адресованы лично вам.

Я составил довольно четкое представление о вас, своем читателе, и в этом прежде всего мне помог блог You Are Not So Smart, куда вы постоянно присылаете комментарии и электронные письма. Надо сказать, что в моем блоге, который лег в основу настоящей книги, все статистические и демографические данные, а также все перекрестные ссылки тщательно проверены в процессе маркетинговой подготовки, проводившейся, чтобы эта книга не задерживалась на прилавках книжных магазинов мира.

Психологическая игра «Ультиматум»

Заблуждение: вы принимаете или отвергаете чье-либо предложение, исходя из разумных оснований.

Истина: когда дело доходит до заключения какой-либо сделки, решение определяется вашим общественным весом.

Представьте, что вы выигрываете в лотерею миллион, но есть одно условие. Лотерея эта новая, экспериментальная: вы должны поделиться выигрышем с незнакомым человеком. Как именно делить деньги, решаете вы, но если тот, другой, откажется от предложения, выигрыш пропадает. Вы никогда не видели и никогда больше не увидите того человека, и вам дается всего один шанс. Сколько вы ему предложите?

Психологическая игра «Общественное благо»

Заблуждение: создать социальную систему без всяких регулирующих правил, систему, в которой каждый будет трудиться на благо общества и все будут счастливы, — это возможно.

Истина: без жесткой системы регулирования мошенники и бездельники разорят государство, потому что никто не захочет остаться в дураках.

Американский эколог Гарретт Хардин в 1968 году опубликовал в журнале Science статью, посвященную потреблению ресурсов, использование которых открыто для всех членов того или иного сообщества. Если не ограничить всеобщий доступ, то все ресурсы рано или поздно окажутся исчерпанными. Для этой острейшей социальной проблемы Хардин ввел специальный термин трагедия общин.

Аргумент к человеку, или Апелляция к личности оппонента

Заблуждение: когда вы не доверяете человеку, не нужно прислушиваться к его доводам.

Истина: вы должны судить о содержании и аргументации любого высказывания, невзирая на личность говорящего.

В ожесточенном споре люди часто переходят на личности, они бранят и разоблачают друг друга, не вникая в аргументы. Зачем соглашаться с глупым или неприятным оппонентом? Назвать его ханжой, идиотом, негодяем — это приятно. Другое дело, что этим не докажешь ни его глупость, ни свою правоту.

Аргумент к «соломенному чучелу», или Ужасы апокалипсиса

Заблуждение: в споре вы стараетесь придерживаться фактов.

Истина: в любом споре гнев побуждает вас переиначивать доводы оппонента.

Проигрывая спор, вы цепляетесь за любые обманные уловки, лишь бы отстоять свое мнение. Не потому, что вы отличаетесь каким-то особым коварством, просто когда сердитесь во время словесных баталий, ваш разум следует предсказуемым схемам.